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pos机涨价潮的背后:不过是一场早就准备的好戏

4周前 热度:33 ℃

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7月多事之秋。银盛通上调万9,海科融通融源上调万4.pos结算成本价上涨的背后究竟是什么?

究其原因,各支付公司操盘手在“市场争夺战”中的投入过大,疯狂的市场烧钱补贴,代理商受惠明显,虽以低结算价吸引了大批代理商与客户,但也造成平台经营成本上升,盈利压力加大,最终这些成本都会转嫁给代理商(或用户)承担。

所以,要明白:羊毛出在羊身上,支付行业2019已经过了疯狂扩张的阶段,上游并不是雷锋,资本的付出是要回报的,机具成本高昂,再加上高额的补贴,总归有一天会回归理性的阶段。

2020支付行业已经进入下半场,操盘手大机构必须及时止损,费率上涨潮涌起,已经到达牺牲一部分切机引起的交易流量下跌的时候,这么看来,适当的提价行为从某种角度是情有可原,可谓:地主家已经没有余粮了,提价带来的另一个结果就是:筛选了一些优质大代理,一部分人离开,一部分人有实力有诚信有担当的人留下来。

每个新产品出来的时候,操盘手会知道什么时候上调,什么时候有分成,基层代理商一般看不到,一部分操盘手其实心知肚明,但大多数人是韭菜,不知道什么时候被收割。

目前支付行业,pos产品同质化严重,布局一个全新pos产品绝不仅仅像我们想象的那么简单,要充分的了解目标用户对产品的需求点有哪些,比如费率需求,体验需求,安全需求,情感需求,优惠需求……

我们也要学会换位思考,让用户对产品产生信任,让用户得到好处实惠,在服务上让用户感到物超所值,那么会增加产品用户粘性,这就是“利他”,而且这种思维能让支付公司找到正确的方向,做出很多战略性决策,这一点对支付公司尤为重要,值得深入思考!

支付行业很快会进入一个全新时代,整个支付产业链最好的模式是:你赚我赚大家赚,才是“可持续发展”的良性道路,如果你亏他亏大家亏,相信会充满各种各样的矛盾。

TAGS: 刷卡支付

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