POS机无押金PK押金版,到底那个好?

admin 2021-01-03 17:19 165

摘要:说到pos机押金,可能很多人被现在的“电销”和一些“游击队”搞得飘飘然了,觉得pos机都是免费的,一听有押金就不办了。很多刚加入支付行业的“新兵”也会发出这样的...

说到pos机押金,可能很多人被现在的“电销”和一些“游击队”搞得飘飘然了,觉得pos机都是免费的,一听有押金就不办了。很多刚加入支付行业的“新兵”也会发出这样的疑惑:为什么要做有押金的机子,要给客户解释好久,一天装不了几台。而没有押金的机子,更容易推,客户也好接受。接下来小编就目前很多正规品牌pos机业务员在展业过程中遇到的“押金问题”,做一个解释,分为以下几点:

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1、POS机成本

万物皆有成本!或是时间,或是精力,或是金钱。无押金和有押金的生产成本、运输成本、招商成本、售后成本是一样的。那不一样的是什么呢?业务员的收入,这也是支付公司或者机构,在推广阶段要出的很大一块成本。

有押金的机子,因为有押金的制约,加上有些客户不一定能达标,押金进入公司,可以冲抵成本,所以押金机子的业务员成本相对低一点。而无押金的,纯纯的贴钱占市场,所以业务员的收入,对公司来说,是很大一块成本支出。而业务员收入这块成本,因为是公司或者机构直接负担,这也直接影响了后期这个“管道收入”的稳定性!

2、POS机装机量

在这个维度,无押金是完胜的!因为没有押金,给客户不需要强调“跳码以及跳码的危害”、“信用卡养卡提额”这些行业知识点,有的只是费率的解释和对比。

3、POS机留存率

这个维度,毋庸置疑,押金版完胜!因为没有押金的机子是好装,A业务员好装,B业务员也好装,C业务员也好装。客户刚把A业务员的机子还没有捂热,B就来切走了(切机,行业术语,指的是把旧机子拿走换成自己的),B的机子刚激活,一分钱还没有刷,C就又把B的机子切走了。

交易量留不住,这是无押金版本的痛点,也是失去了支付“管道收入”的意义。而押金机,一般装机的时候,除了机子,还要给客户讲很多行业知识,信用卡知识,充分地把“价值”放大了,客户对机子和业务员的好感加深,留存率更高。

甚至,是单单的看着自己的押金,那也是真金白银啊。为了那几百块钱,也要把押金刷回来。留存率势必更高!

4、POS机台均

有押金的机子台均更高,这是不接受反驳的,因为客户有押金的约束,加上业务员利润更高,也更愿意去服务客户,所以台均势必得很高的。无押金台均一般1-2万,而押金版一般都是3万台均起步!

5、POS机涨价与跳码

无押金机子,前面都是在疯狂砸钱补贴,如果又加上低费率、低结算来进行补贴的话,那业务员可要擦亮眼睛了,这样的机子,只能中午做,因为早晚要涨价、要跳码。公司有押金作为“筹码”,客户也会经常使用,支付公司盈利和成本有一个保障,就不会大肆跳码。

总结:其实不管有无押金,支付行业经过这么几年的“品牌厮杀”,已经逐渐回归理性,不论是有无押金,只要遵循一点:公司/机构利润有保证,那这个事就是可以继续干的,否则现在做的越多,客户积累越多,后期越惨烈。

未来,做支付,更加趋向于“职业化&专业化”,只有这个行业的从业者能被重视起来,利益得以保障,社会地位得以提升,这个行业才能够做到更加长远。业务员也一定要以客户为中心,服务的客户不用太多,但是每一个客户都要服务到位,这才是根本!

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