遇到pos机“电销切机”不用慌,告诉pos机用户应对技巧!

销售技巧 pos机销售 234 / 2019-07-07 16:01:08

    近来很多第三方支付的pos用户频频接到电销电话,“您好,请问您是XX先生吗,我们是XX支付公司,请问您还在使用我们公司的pos机吗?……等等一系列的营销内容。据很多人反映大部分都是以我们以前的pos机费率太高,现在我们公司出了新的低费率机器,您看要不要给您发一台?”。多家支付公司或者是不法pos代理都在玩着同一个“套路”。不分析不知道,一分析吓一跳,客户乐了,代理商哭了!

1 (2)

疑问:为什么支付公司或者不法pos代理会给客户打电话要求换低费率的机器而不是直接在后台给客户调整费率,这样一来既省了邮寄机器的繁琐,也节约了机器的成本,不管从什么角度去想对支付公司是百利而无一害。“换新机器”就可以降低费率?道理何在?

分析:原来,支付公司所有机器的使用客户来源于全国各地的代理商,而支付公司直接签约的是全国代理商,正常情况下支付公司会按照一定的标准,根据每家代理商一次性拿货的多少设定每一位代理商的结算费率(一般0.48-0.52%左右),代理商再将机器装给每一个客户。如果按照市场标准费率0.6%,代理商能拿到0.08%-0.12%的结算利润。

    没错,如果所有的代理商和客户都是按照0.48%和0.6%结算,那么支付公司能够从代理商这里拿到0.48%的利润截点,而支付公司和每位代理商又签订了合作协议,不能变动代理商的费率,这样一来支付公司最高也只能拿到0.48%的截点利润。暴露出来的问题却是支付公司擅自使用客户数据,对各级代理商的拦截和封杀!支付公司的这一招却让所有代理商辛辛苦苦找的客户转眼变成了支付公司的客户,让代理商徒劳而空。

为什么客户乐了,代理商却哭了?

    我们都知道,去年国家96费改以后所有支付公司的费率都上调,用户端费率基本上调到了0.62%-0.68%之间,而支付公司通过源头低费率优势,直接给到客户0.55%甚至更低,按照0.55计算,支付公司能将能够拿到每一个客户比从代理商拿到多出0.55%-0.48%=0.07%的结算利润,也就是一万的流量直接多拿到了7块的利润。

    从客户角度而言,客户的终端费率从0.62或者更高降低到了0.55或更低,当然是乐此不疲。这样一来,支付公司和客户的利益得到了全面保障,也就很容易促成支付公司和客户之间“换机”的共识。所以,几天之间代理商的流水减了不少,支付公司的直接流水增加了很多。多么痛的领悟啊!

    代理商被截流封杀的背后:随着科技的发展,在第四次工业革命来临之际,云计算、大数据等成了互联网时代的热点词汇。“大数据”无疑变成了信息时代的生产工具。就以本次支付公司拦截代理商客户,将代理商置之死地事件为例,支付公司正是提取并利用了客户在手机app注册时所留的基本信息,在截取客户信息之后安排电话销售人员利用支付公司的低费率优势,拦截代理商客户,让代理商血本无归,支付公司却“空手套白狼”,不劳而获。这背后反映的却是私人信息严重泄漏的信息社会现实。

    按劳分配多劳多得,是利益分配的基本原则。占据着大数据优势,就可以随意截取客户,截断代理商流量,断掉代理商的利益这不符合市场的公平性原则,但却“无能为力”。可以说,以数据库为依托的中心化的互联网平台的弊端已经很明显,中心化平台的发展已经到了瓶颈期,去中心化数据数据安全的基础和发展方向。

反电销pos机技巧

一、接到电销推广pos机的时候,请及时找到一部手机,打开录像,你让他加你微信(如果你是做pos机的让他加你生活中的号),加微信的过程都要录像,录像中要能体现出电销人员的微信号

二、电销人员一般会让你先付费用或者给你发到付。所以在录像过程中让他把发货单号发给你,收到货后录像中要含有以下四要素:1、快递单的拆封过程;2、机具SN号;3、微信中电销人员给你发的快递单号,4、电销人员的微信号

    具备以上条件基本上就可以完成90%,剩下的就是通过机具SN号拨打该品牌支付公司的全国客服热线,确定一下那个代理商的机具,然后将以上信息投诉到相关部门,如工商局、公安局、人民银行等